"On s'est fait dévaliser" : le phénomène Legami à Angers

"Un gorille, un ours, un panda, un lion et une poule," dans ses mains, Roméo complète sa collection. Le jeune garçon vient de faire son choix. Une dizaine de crayons effaçables de la célèbre marque de papeterie italienne rejoindront bientôt sa trousse. "Il y a aussi des chiens !", s'exclame-t-il. Autour de lui, difficile de circuler sans croiser un autre animal. Des crayons, des trousses, des carnets et des couleurs partout. Depuis mardi 18 août, Legami a posé ses valises dans la galerie d’Espace Anjou, à Angers (Maine-et-Loire). Une première dans l’Ouest pour la marque italienne de papeterie. Et le magasin, pourtant petit, ne désemplit pas.

"Il les collectionne"

Pour Roméo, cette visite n'a rien d'un hasard. Sa maman, Cathy, connaissait la date d'ouverture. "Il adore les crayons, il les collectionne", raconte-t-elle. Lui donne une explication beaucoup plus simple à son succès : "Parce qu’ils sont mignons." Et chaque nouveauté peut devenir une nouvelle pièce à ajouter à la collection. Un phénomène que l’on retrouve quelques rayons plus loin. Chloé est venue notamment "pour avoir les nouveaux crayons de la collection". Dans sa famille, les nouveautés rythment les achats : "À chaque fois qu’il y en a des nouveaux, on sait qu’elle adore, donc on lui en rachète." C’est justement l’une des recettes de Legami.

"On a des collections particulières avec les têtes d’animaux. Des collections qui sont renouvelées régulièrement. Donc les enfants font la collection", explique Simon Berton, manager du magasin angevin.

Une mécanique qui rappelle d’autres phénomènes des cours de récréation. "Un peu à la manière des cartes Pokémon à une certaine époque", compare-t-il.

Cartes Pokémon, Diddl, ou encore les billes : à chaque époque, son phénomène ! 

Des crayons qui attirent aussi les parents

Mais les enfants ne sont pas les seuls à remplir leur panier. Cathy aussi a adopté les célèbres crayons. "Moi j'aime bien aussi. Je trouve que ce sont des produits de qualité. Ils écrivent très, très, très bien." Elle les utilise "même au travail". Une double clientèle qui participe au phénomène. D’un côté, les enfants collectionnent. De l’autre, certains parents se laissent séduire. Le tout dans un univers pensé pour attirer le regard.

"C'est un univers très coloré. Quand on rentre dans la boutique, ça se voit directement. Ça attire l'œil", décrit Simon Berton.

À quelques jours de la rentrée scolaire, le calendrier tombe aussi à pic.

"On ouvre à la très bonne période : retour des vacances scolaires, rentrée scolaire. Donc les enfants et les parents nous attendaient."

"On s'est fait dévaliser"

Le succès s’est mesuré dès les premières minutes. Dés le matin du mardi 18 août, avant même l’ouverture, les clients patientaient derrière la grille.

"On était très attendus. Il y avait énormément de monde derrière la grille. On a même dû filtrer l'entrée des clients", raconte Simon Berton.

Une file d'attente pour entrer dans une papeterie. Et à l'intérieur, certains rayons n’ont pas résisté longtemps. Parmi les vedettes : les nouveaux stylos effaçables poule et gorille, vendus 1,95 euro pièce. Le magasin attend déjà du stock.

"On va recevoir en urgence en fin de semaine puisqu’on s’est fait dévaliser", sourit le manager.

À Angers, Legami semble donc avoir trouvé la bonne formule : des petits prix, des collections renouvelées et des animaux à attraper avant les autres. De quoi transformer les courses de rentrée en chasse au gorille.